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| 20/06/2017


Influencias y religiones

Tres libros se vinieron a la mente cuando en Facebook se comenzó a promover la llamada cienciología por la vía de regalar el libro de su creador. El primero fue Influencia (2009), de R. Cialdini, sicólogo social, en el que se detallan formas en que algunos individuos ‘influencian’ a otros basados en patrones del comportamiento humano. Uno de estos patrones es la reciprocidad: la tendencia humana a devolver lo que se nos ha ‘regalado’. Los vendedores lo han explotado con las llamadas ‘muestras gratis’. Otro patrón es la necesidad de mostrar ‘consistencia’ tanto interna como externa o social. 

El segundo libro fue Economía de la identidad (2010), del nobel en economía G. Akerlof y R. Kranton. Estos autores han encontrado que los individuos tienden a tomar decisiones en función de las normas y convenciones del grupo social con el que se identifican. Adicionalmente me acordé de Pensar rápido, pensar despacio (2011), del sicólogo y nobel en economía D. Kahneman. Aquí se muestran algunos de los ya cientos ‘sesgos cognitivos’ que inducen a cometer errores sistemáticos. Uno de ellos es el ‘sesgo de confirmación’, por el cual el cerebro tiende a buscar y recordar evidencia que confirma las propias creencias. 
¿Qué sucede si la reciprocidad, la consistencia, nuestra identidad y el sesgo de confirmación se mezclan? Imagine a un individuo que decide leer el libro que esta escuela ‘regala’ (reciprocidad). Lo lee y concuerda con los valores universales que propone, tanto que lo recomienda o manifiesta públicamente su aprobación. Ahí comienza la necesidad de consistencia. ¿Qué sucede si alguien le sugiere que está equivocado? En orden a mantener la consistencia y con el sesgo de confirmación siempre activo, reúne evidencia y argumenta que no, que él está en lo cierto. Luego ve que otros individuos comparten la bondad de su nueva creencia y se identifica con ellos. Así, su creencia se convierte en un ‘ellos contra nosotros’; sigue buscando y escuchando información que justifique lo que ya cree y, como por arte de magia, se convierte en el adepto perfecto. Ha sido influido activamente sin darse cuenta y su cerebro ha hecho el resto. 

Esta posibilidad teórica debería mantenernos alertas y escépticos de estas ‘nuevas’ religiones y de sus métodos. Finalmente, tener la humildad para reconocer que podemos equivocarnos y un espíritu abierto a la verdad nos prevendrá de caer en gruesos errores, como sería vivir basados en una mentira. 








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