WORKSHOP NEGOCIACIÓN
Dirigido a Profesionales y estudiantes de distintas áreas del conocimiento interesados la ciencia y arte de la negociación.
OBJETIVO
Colaborar a los participantes a aumentar su habilidad individual como negociadores
Proveer de herramientas prácticas, para preparar, conducir y cerrar una negociación exitosa.
CONTENIDO
30% de clase magistral estudiar en conjunto el Modelo de Negociación de Harvard.
70% de clases estudio de casos donde llevaremos a la práctica la Negociación como experiencia al modelo y su aplicación.
Contenido Analítico
Primera Parte.
Introducción a la Negociación
Elementos de la Negociación
Estilos de Negociación
El Modelo de Negociación de Harvard
Caso de Estudio
Segunda Parte.
Herramientas y técnicas de Negociación
El arte de escuchar
El lenguaje corporal en la Negociación
El lugar adecuado para sentarse en una mesa de Negociación
Caso de Estudio
Actividades
Trabajo en Equipos
Instructor (Disertante)
MsC. Jhonny David Atila Lijerón Ingeniero Comercial
Teléfonos de referencia
(591)-79044339- (591)-78000003
Dirección de correo electrónico
administració[email protected]
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