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WORKSHOP NEGOCIACIÓN

09/11/2017
19:00:00
El Alfarero

Dirigido a Profesionales y estudiantes de distintas áreas del conocimiento interesados la ciencia y arte de la negociación.

OBJETIVO

Colaborar a los participantes a aumentar su habilidad individual como negociadores

Proveer de herramientas prácticas, para preparar, conducir y cerrar una negociación exitosa.

CONTENIDO

30% de clase magistral estudiar en conjunto el Modelo de Negociación de Harvard.

70% de clases estudio de casos donde llevaremos a la práctica la Negociación como experiencia al modelo y su aplicación.

Contenido Analítico

Primera Parte.

Introducción a la Negociación

Elementos de la Negociación

Estilos de Negociación

El Modelo de Negociación de Harvard

Caso de Estudio

Segunda Parte.

Herramientas y técnicas de Negociación

El arte de escuchar

El lenguaje corporal en la Negociación

El lugar adecuado para sentarse en una mesa de Negociación

Caso de Estudio

Actividades

Trabajo en Equipos

Instructor (Disertante)

MsC. Jhonny David Atila Lijerón Ingeniero Comercial

 

Teléfonos de referencia

(591)-79044339- (591)-78000003

 

Dirección de correo electrónico

Info@atila.com.bo

administración@atila.com.bo

 

Página web

www.atila.com.bo

 







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