 Las ventas crecen un 30% en el día del padre
Incentivo. En casa Trebol’s se ofrecen descuentos hasta de un 50% en camisas y pantalones. El precio de los perfumes bajó un 40%
Ana María Copa Vásquez
El comercio le saca provecho a todas las fechas festivas
existentes. El día del padre que se celebra el próximo 19 de marzo en el país,
no es la excepción y año a año va cobrando mayor importancia en la agenda anual
de las campañas promocionales que programan las tiendas y centros comerciales.
Si bien no es comparable al movimiento comercial generado por otras fechas
festivas como el día de la madre o las fiestas de fin de año -que son
consideradas las 'más fuertes' por los comerciantes- de a poco el día del padre
va generando un mayor dinamismo en las ventas durante el mes de marzo,
coincidieron en señalar los propietarios de algunos negocios consultados en
Santa Cruz. Las ventas en este mes registran un incremento promedio de un 30%,
según estimaciones de esos vendedores.
A seis días de la celebración de esta fecha, una lluvia de ofertas ha inundado
las tiendas. La recesión económica que aún afecta al país obliga a las empresas
a recurrir a descuentos y precios promocionales con más frecuencia, tomando en
cuenta que la gente ahora cuida más su dinero y evita hacer gastos excesivos,
afirmó Carlos Cuéllar, experto en marketing.
Los descuentos que se ofrecen actualmente en productos pensados para los padres
van desde un 20% hasta un 60%. La oferta de productos es variada. Y es que no
sólo las tiendas de ropa de varón han surtido su mercadería para esta ocasión,
sino también las venta de artículos electrónicos, empresas de telefonía,
supermercados y otros centros de compra han creado espacios especiales con
artículos exclusivos para ese público. Ganará ventaja quien ofrezca mayores
incentivos para la compra, afirmó Cuéllar.
Hasta hace un par de años, muchos establecimientos comerciales programaban
campañas promocionales sólo para dos grandes fechas festivas como las fiestas de
fin de año y el día de la madre. Hoy las ofertas promocionales se realizan con
mayor frecuencia. La telefónica Viva, por ejemplo, ha optado por campañas
mensuales. Tiendas Franklin tiene cuatro fechas de promociones especiales en el
año. Para el ‘día del padre’ ofrece descuentos desde un 15 a un 60% en ropa y
accesorios para varón. “Las ventas suben un 30%. Las mujeres buscan qué
regalar”, dijo Karina Arteaga
Opciones
- La cadena de supermercados Hipermaxi también lanzó ofertas
especiales para el día del padre. Ha puesto a la venta tres packs: de la línea
Nivea, Guillette y Adidas. Además ofrece variedad de camisas de marca chilena
desde Bs 33, poleras de diversos equipos de fútbol a Bs 50, entre otras cosas.
- Si prefiere compartir una cena con la familia. El
restaurante ‘Y se Llama Perú’ ofrece un bufet especial de pescados y mariscos
para el día del padre. Por Bs 60 podrá disfrutar de una amplia variedad de
platos de comida de mar Desde entrada, sopa, platos de fondo y postres.
- En cuanto a ropa, la oferta es amplia. Hering Store
mantiene vigente su campaña ‘El Semáforo Tricolor’ y ofrece descuentos del 40
al 60% en todo tipo de prendas para hombres.
- Daher Representaciones propone como regalos para el día del
padre, cámaras de video que hay desde los $us 380, así como cámaras
fotográficas desde $us 395.
Carlos Cuéllar A. / Jefe carrera Marketing UPSA
El marketing crea deseos de
compra
El mercado hoy es más
competitivo. Las empresas aprovechan todas las fechas festivas para incentivar
la compra y atraer más clientes. Las ofertas promocionales y descuentos son
estrategias de marketing que buscan crear deseos respondiendo a necesidades de
las personas. Eso ocurre también en el día del padre. Existe el afecto a ese ser
querido, pero a través del marketing se busca acentuar el deseo de regalarle
algo. Las empresas motivan ese deseo para incrementar sus ventas. Es así como el
comercio ha despertado fechas no tradicionales en la región como el día de la
amistad, la fiesta de halloween, San Valentín o el día del amor, entre otras.
En tiempos de crisis, como el que vivimos, es cuando más énfasis se hace en las
liquidaciones o descuentos. Casi todos los enfoques publicitarios hacen énfasis
en la parte de precios y son efectivos. Otras campañas apelan al sentimiento
para motivar la compra. En el día del padre buscan despertar el sentimiento del
hijo para retribuir el cariño y dedicación.
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